Programmentwicklung
Um die Sales in dem Vodafone Shop deutlich zu steigern, arbeitete affilinet zielführend und setzte in der Publisherakquise einen Fokus auf Content Websites aus dem Telekommunikationsmarkt sowie auf Publisher aus dem Media Bereich, die auf affilinet eReach setzen. Über die konvertierungsstarken Content Publisher wurden die Sales weiter gesteigert und mit affilinet eReach wurden Publisher gewonnen die aus komplett neuen Umfeldern Neukunden generieren.

affilinet eReach
Mit affilinet eReach ermöglicht affilinet Vodafone, performancebasiert auf reichweitenstarken Websites zu werben. Hierzu arbeitet affilinet mit einer kleinen Auswahl handverlesener Publisher zusammen, die über das Affiliate Programm Werbeplätze auf großen Portalen und auf von Online Agenturen vermarkteten Websites buchen.

Da die Abrechnung performancebasiert zustande kommt, also über die Sale-Provisionen des Affiliate Programms, kann die Werbeaussteuerung über die Optimierung der Conversion Rate erfolgen und weniger über Zielgruppen-Definitionen und Umfelder-Analysen. Je höher demnach die Conversion Rate einer Website ist, desto mehr erhält der jeweilige Publisher die Freigabe von Vodafone, den Werbedruck zu erhöhen. Das ist eine einzigartige Möglichkeit, Display-Marketing auf reiner Erfolgsbasis einzukaufen und umzusetzen.

Die kontinuierliche Optimierung erfolgt mit der Analyse der Statistiken aus dem affilinet System. Für affilinet eReach wird eine eigene Tracking-Technologie eingesetzt, die es Vodafone ermöglicht, flexibel auf die eigenen Anforderungen und die der Publisher einzugehen. Cookie-Wertigkeiten und Laufzeiten, Provisionshöhen und Werbemittel können mit der größtmöglichen Flexibilität so eingestellt werden, dass sich die Werbung über affilinet eReach optimal in den Online Marketing Mix von Vodafone integrieren lässt.

Die Anzahl der Sales konnte über Arcor und Vodafone im Laufe des Jahres 2009 kontinuierlich gesteigert werden. In dem letzten Quartal 2009 zeigten die oben genannten Maßnahmen große Erfolge und die Sales konnten innerhalb nur eines Quartals verdoppelt werden.

Andreas Schubert, verantwortlich für das Business Development bei Vodafone: „affilinet ist es in Zusammenarbeit active performance und uns perfekt gelungen, unsere Sales innerhalb kürzester Zeit um 100% zu steigern. Damit schaffte affilinet unter all unseren Vertriebspartnern den mit Abstand größten Sprung und unterstützt uns maßgeblich bei dem kontinuierlichen Ausbau des Affiliate Kanals innerhalb unseres Online Marketing Mix. Darüber hinaus setzen wir weiterhin voll auf affilinet eReach, um unsere Neukunden-Zielgruppe auch in Zukunft auf großen Portalen anzutreffen.“

Die komplette Success Story von Vodafone findet ihr auf affili.net unter Success Stories.

Neben leckeren Häppchen (besonders die Vorspeisen sind hier lobend zu erwähnen) und ausgiebigem Networking wurde dem fachkundigen Besucher auch eine Reihe spannender Vorträge und Diskussionsrunden rund um SEO, SEM und auch ein wenig Affiliate Marketing geboten.

Natürlich war die Veranstaltung, (wen wundert’s bei dem Titel?) eher auf Search (und hier sehr stark auf SEO) ausgerichtet. Unter der Vielzahl an Vorträgen fesselte mich das Thema „Konsumpsychologie und Konversionsraten“ besonders. Außerdem sorgte vor allem das Streitgespräch zum Thema „Naht das Ende von Cookies, Tracking und Targeting-Techniken?“ zwischen dem Datenschützer Peter Schaar und Kimon Zorbas vom IAB für lebendigen Austausch. Interessant war auch der Abstecher ins Rechtswesen beim Vortrag von Rechtsanwalt Dr. Martin Schirmbacher zum Thema „Search and the Law – DOs and DON’Ts bei der Suchmaschinenwerbung“.

Natürlich war die Auswahl wie immer riesig und auf Grund parallel laufender Panels sind mir sicher eine Menge spannender Dinge durch die Lappen gegangen.
Insgesamt eine runde, interessante Veranstaltung in der man Neues ebenso mitnehmen, wie bereits Bekanntes mit neuen und bekannten Gesichtern austauschen konnte.

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